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↓↓本日のコラムです↓↓
住まいを売るときの流れ
売却する理由を確認する
ライフスタイルや家族構成の変化、環境・経済状況の変化など、住まいを売却す
るのには様々な理由があるでしょう。まずは、「子どもの成長に伴い、広い家に
住み替えたい」「定年を機にUターンしたい」など、売却する理由を具体的に整
理してみましょう。
その上で、「住み替えの時期はいつ頃か」「手元の資金はどの程度あるか」な
ど、自分自身の希望や経済状況などを確認します。
このような整理をすることで、売却価格や時期などの条件、新居を購入するか賃
借するか、あるいは今の住まいを売却せずに賃貸するといった住み替えのイメー
ジを持つことができます。
POINT 2:売却の流れを知る
売却する理由が整理できたら、次は売却の流れを見ていきましょう。
Step 1 相場を知って、売却価格の目安を立てる
売却すると決めたら、いくら程度で売れそうかの目安を立てます。まずは、物件
の周辺相場を知ることから始めるとよいでしょう。
Step 2 不動産会社を探す
住まいを売却するためには、信頼できる不動産会社との出会いが大切です。まず
は、不動産会社の情報を幅広く収集しましょう。
Step 3 物件価格の査定を依頼する
物件価格の査定を依頼するところから、不動産会社との付き合いが始まります。
売却する住まいの価格を、不動産会社にプロの目で査定してもらいます。物件価
格について多くの意見を聞くために、複数社に査定を依頼してみるのもよいで
しょう。
Step 4 不動産会社に仲介を依頼する（媒介契約を結ぶ）
不動産会社へ売買の仲介を正式に依頼する場合は、媒介契約を結びます。主な媒
介契約の形態は3つありますが、自分の希望する売却方法などを踏まえて、どの
契約を結ぶか決定しましょう。
Step 5 不動産を売り出す
売り出し価格は、その後の売却活動に大きく影響します。自分の希望売却価格だ
けではなく、不動産会社の査定価格や周辺の売却事例、市場の動向を踏まえて、
慎重に決めましょう。
Step 6 購入希望者と交渉する
購入希望者が現れたら、売却条件を交渉します。もちろん価格の条件は最も重要
ですが、その他の条件についても、譲れる点と譲れない点を明確にして、交渉を
進めましょう。
Step 7 物件情報を開示する
売買契約を結ぶ前に、物件に関する情報をできるだけ正確に購入希望者へ提供し
ましょう。特に、契約締結後のトラブルを防止するためには、物件に不具合や欠
陥など（契約では「瑕疵（かし）」といいます）がある場合には、誠実に購入希
望者に伝えることが大切です。また、不動産会社が仲介する場合は、「重要事項
説明」という制度に基づく詳細な物件説明を行いますので、不動産会社の物件調
査に協力しましょう。
Step 8 売買契約を結ぶ
売買条件を合意したら、買い主と売買契約を結びます。このとき、一般的には物
件価格の10～20％程度の手付金（契約金）を受け取ることになります。
売買契約を結ぶに当たっては、しっかりと契約内容を確認しましょう。
Step 9 不動産を引き渡す
引き渡し手続きでは、売買代金を受領するのと同時に、登記申請（抵当権抹消、
所有権の移転等）を行います。
細かな設備・備品等の取り扱いなどについても、買い主と現地立ち会いを行った
上で十分に確認をしましょう。また、引き渡した後の税務申告などの手続きも漏
れのないよう気をつけましょう。
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担当：北垣（きたがき）
