おはようございます。
営業の北垣です。
家を売る！の話しの続きをさせて頂きます。
マイホームを売却する目的は何でしょうか。売却の目的、理由によって、売
却の条件が変わってくるはずです。
まずは、売却の目的を自分の中で確認
して、しっかりと整理することが、安全な不動産取引をするための第
一歩となります。
マイホームの売却計画を立てる！
あなたが、マイホームを売却しよ
うとしている理由は何ですか。
買換えのため、資産整理のため、相続発
生のため、その他いろいろな理由が
あることでしよう。買換えであれば
購入資金に充てること、相続であれ
ば財産分与等が目的になり、売却代
金や売却期限に制限がかかってきま
すので、契約の判断や契約条件に影
響を与えることになります。
①問題点を整理する
売却の目的を達成するための問題点を整理してみましょう。
●買換えの場合
新しく購入する物件の資金計画で売却資金から充当する予定金額や借人残債
額、売却・購入に係る仲介手数料、その他の諸経費等の綿密な計算はできていますか。最低売却価格はどうしますか。
●相続の場合
遺産分割協議は完了していますか。売却計画に全員が同意していますか。売却
の同意がある場合、売却代金、分配方法等について同意できていますか。
注) 売却について同意できていない相続人が1人でもいるときは、同意が得られるまで計画を進めること
はできません。
注意！ 買い先行 は危険です。
新しい住まいを先に購入してしまうのは大変危
険です(買い先行)。
今の住まいが予定どおりに
希望金額で期限内に売れるとは限りません。
今の住まいの売却ができてから次の住まいを購入する
のが安全な方法です(売り先行)。
原則として、
売り先行で買換計画を立てるようにしましょう。
どうしても購入を先行して契約するときは、売り
物件が予定期限内に予定金額で契約できないときは
契約を解除できる「買換特約」を付けてもらい
ます。
ただし、購入物件の売主は、契約が解除になる
可能性があり、契約が不安定であることから買換
特約を承諾しないことも少なくありません。
媒介業者が売れない場合の「買取り保証」をすること
もありますが、その場合は、買取り金額等の買取
り条件を書面で交わしておくことが大事です。
次のブログに売買方法について書かせてもらいます。
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担当：北垣（きたがき）
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