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★本日は「不動産価格の考え方」に関するコラムです★
◎相場を知る
売却を検討するに当たって、大きな検討課題となるのが「価格」です。不動産は
個別性が非常に強い資産であるため、価格の判断が極めて難しいという特徴があ
ります。最終的には、不動産会社などの専門家の意見を参考にしながら、売却価
格を決定することとなりますが、不動産価格の合理的な判断手法はありません。
まずは、不動産価格に関する基本的な考え方と検討手法等を少しでも理解するよ
うにしましょう。
→価格の基本的な考え方を理解する
同じ不動産は存在しない
不動産には一つとして同じものが存在しません。同じ地域の土地でも、土地の
形、面積、方位、接する道路の状況などによって、価格が大きく変わることがあ
ります。また、同じ棟のマンションでも、階数、間取り、部屋の方位、管理状況
などによって価格は変わります。このように、不動産価格の妥当性を判断する場
合には、不動産の特徴（これを一般に「個別性」といいます）を踏まえて、物件
ごとに検討する必要があります。
取引時点が変われば価格は変わる
不動産市場にも、全体的な相場の動きがあります。たとえ同じ不動産であって
も、取引する時期（これを一般的に「取引時点」といいます）が変われば、価格
も大きく変わる場合があります。したがって、不動産価格を判断する場合には、
市場全体の動向も踏まえて、取引時期に応じて検討する必要があります。
最終的には売り主と買い主の合意が前提
不動産売買は、スーパーなどで買い物をするように、提示された金額に対して
「買うか、買わないか」の二者択一で成立するものではありません。売り主と買
い主が個別に希望条件を調整し、合意したときにはじめて価格が確定します。
このように、不動産価格は個別の「取引」ごとに決まりますので、その価格を客
観的なデータだけで完全に検証することはできません。不動産の売却で後悔しな
いためには、（1）できるだけ多くの情報（専門家からのアドバイスも含みま
す）を収集して、価格に関する自分なりの検討を十分に行うこと、（2）最終的
な取引の相手方と誠実に交渉を重ねることにより、自分自身が納得した上で取引
することが重要です。
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